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        集團要聞企業動態公示公告

        久遠集團控股企業利爾化學國內營銷加速發力

        文章來源: 發布時間:2013-12-03

        全球吡啶類除草劑是增長最快的除草劑品種之一。利爾化學作為全球第二、國內第一的氯代吡啶系列除草劑生產和供應商,公司股權結構清晰、技術背景鮮明、股權激勵機制靈活。隨著公司進行差異化營銷策略,品牌形象初步成型。

        行業前景繼續向好

        吡啶類農藥作為全球第四代新型農藥,優勢明顯。全球吡啶類除草劑市場規模7億美元,年均增長率3%,是增長速度最快的除草劑品種之一。預計到2009年,吡啶類除草劑的銷售額將增長14.4%,達到7.7億美元,將是增長速度最快的除草劑品種之一,并有望上升為第六大除草劑類別。

        由于全球農藥巨頭農藥制劑銷售利潤豐厚,出于環保與成本考慮將農藥原藥生產轉移到中國。國內具備新品種的原藥企業以及不易模仿的營銷特色的農藥制劑企業未來發展空間廣闊,有望逐步走向有序健康發展的道路。

        技術主導特色鮮明

        作為全球第二、國內第一的氯代吡啶系列除草劑供應商,利爾化學(002258)股權結構清晰、技術背景鮮明、股權激勵機制靈活。公司成為繼美國陶氏益農公司之后全球第二家成功掌握吡啶類化合物催化氯化系統集成技術的企業,形成了較高技術與工藝壁壘:氯代吡啶類除草劑的合成方法、規?;a工藝、工藝的持續改進、環保的投入等是一個整體的系統化工程,未來有望將其復制到募投項目以及新品種中。

        目前高附加值的氯代吡啶系列三大產品毒莠定、畢克草、氟草煙已經逐步成為“現金?!睒I務,為未來發展打下了一個良好的基礎。

        在全球原藥生產轉移的大背景下,由于氯代吡啶類除草劑技術與工藝壁壘較高,公司該項業務仍然有望獲得穩定增長。

        品牌營銷開始發力

        依靠特色農藥品種,公司采取了差異化的農藥營銷模式。近期公司組建作物科學事業部,充分反映出加速開拓國內農藥市場的決心。

        在農藥原藥出口領域,公司已經在氯代吡啶系列農藥產品方面成為國外農藥巨頭的重要供應商。在國內營銷領域,公司未來拓展的重點集中在除草劑與殺菌劑領域。具體模式上,一方面,公司把握住了國內農藥營銷渠道下沉的趨勢,與實力型大經銷商合作的同時也在培育成長性較強的中小型經銷商;另一方面,公司通過舉辦新產品應用技術現場會、技術講座等多種方式幫助經銷商和用戶深入了解公司新產品用途、特點施藥方法,初步樹立了公司的品牌形象。在擁有較高技術水平的特色產品基礎上,公司對不同區域和不同種植作物,將分時段分別采取重點營銷策略,提供良好的售前、售后服務等等。

        募資項目成增長點

        利爾公司未來募集資金投資項目包括3000噸/年毒死蜱、500噸/年氯氟吡氧乙酸酯原藥及配套制劑產品技術改造項目、600噸/年丙環唑原藥技術改造項目、600噸/年草銨膦原藥技術改造項目、150噸/年氟環唑原藥技術改造項目以及企業技術中心改建項目?,F有經營主要集中在除草劑領域,而募投項目則主要集中在殺蟲劑和殺菌劑領域。公司為募投項目自主開發儲備了較為成熟的生產工藝技術,并且募投項目產品在合成技術方面與現有產品技術具有一定共性。

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