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        臥薪嘗膽 蓄勢待發 --- 西普公司09年經營思路

        文章來源: 發布時間:2013-12-03

        2008年對于我們來說是苦難和艱辛的一年。相信多年過后,西普人都無法忘卻這不平凡的一年。年初南方的雪災、“5.12”汶川大地震、“9.4”火災以及正在全球肆虐的、百年一遇的金融危機都將會深深地留在我們的記憶中。但在這不平凡的一年里,公司全體員工“直面困難,逆勢而上”,在國內同行出現較大虧損的情況下,我們創造了西普歷史上最好的業績。

        然而,我們還來不及享受勝利的喜悅,就要面對一場巨大的挑戰。眾所周知,國際金融危機還在快速擴散和蔓延,世界經濟增長明顯減速,金融危機對實體經濟的影響會越來越深,全球許多實力雄厚的大企業出現巨額虧損,眾多中小企業紛紛倒閉。因此,在全球經濟環境還在持續惡化的情況下,2009年注定是異常艱難的一年。在這一年里,我們的投料量和銷售收入都也會出現較大幅度的下降,甚至出現虧損,企業整體經營將會陷入暫時的低谷。

        面對肆虐全球的金融風暴和由此產生的需求萎縮,西普和國內外眾多企業一樣,無法抗拒,但是,我們相信,金融危機總會過去的,一個快速恢復和發展的時期終將到來,為了抓住這個機遇,我們現在需要更加努力的工作,用我們的智慧和勤勞為將來的發展奠定扎實的基礎。因此,2009年我們要做好以下五個方面的工作:

        一、繼續強化內部管理

        我們知道,不斷完善的管理體制是一個企業持續發展的必備條件。2008年我們也著重強調了管理的重要性,并開始加強各項管理工作。但遺憾的是,包括“9.4”火災在內的一系列安全事故給我們重重的敲響了警鐘:我們的管理在制度健全、監督執行直至考核評價方面還存在許多問題,與企業發展對管理的要求相去甚遠。所幸的是,上天沒有立即將我們淘汰出局,還給了我們改正的機會。2008年出現的一系列問題讓我們更加深刻地認識到管理的重要性,因此,強化內部管理仍然是2009年工作的重中之重,主要從以下幾方面入手:

        1、強化安全管理。安全是一個生產型企業永恒的主題,2008年10月,公司成立了技安部,全面負責公司安全管理工作。技安部的第一職責是培養全體員工的安全意識;第二是完善各項安全制度,加強安全監督;其三是代表公司行使安全考核職責。希望通過全體員工的努力,實現零事故、零傷害、零職業病的安全目標。

        2、重視質量管理。我們知道,西普的產品一直占領了同類產品的高端市場,在國內外有較好的聲譽,那是因為我們長期注重產品質量的結果,但是,隨著我們現有的產品和即將開發的新產品向醫藥與食品領域進軍,質量問題就像安全事故一樣會一擊致命。因此,現有的質量管理還有待進一步提高,除了強化質量意識和質量監督以外,我們要更加注重過程管理,沒有嚴格的過程管理與過程監控,質量問題將不可避免的出現。

        3、要加強企業文化建設。越在困難時候越要靠企業文化凝聚員工力量,共度難關。從9.4火災發生后,員工的沉著冷靜與奮不顧身,我們可以看出,大多數員工是具有高度責任感、并忠誠與企業的,希望大家將這種精神體現在日常工作的點點滴滴中。

        4、加強企業規范化管理。一流的企業做文化、做標準;二流的企業做品牌、做資本;三流的企業做產品、做項目。西普公司已創建十五年,目前正步入快速發展時期。企業發展首先離不開正確的戰略與技術創新,同樣離不開文化的傳承,規范化、標準化的管理制度與流程的建立是企業發展壯大的基礎,規范化、標準化的管理是實現企業管理由人治向法制轉變的標準。今年管理工作衡量的標準就是:各項管理工作從制度標準、監督執行以及考核評價標準、流程體系的建立完成情況。從我們目前工作中出現的問題來看,我們除了要重視安全、質量管理規范化以外,還必須重視市場營銷、財務及人力資源規范化管理工作。在資金賬戶管理、采購、銷售、工程合同管理規范以及采購、銷售人員的商務操作規范等方面都還存在著不足之處,同時,在我們員工日常行為規范管理方面也有待加強。鑒于此,我們規定每月每周六上午除質量、安全培訓外,其余兩個上午進行管理方面的培訓。培訓部門要充分利用好這一時間,采取靈活多樣的形式,讓我們的培訓工作獲得實效,達到提高員工綜合競爭力的目的。

        二、搶占有限的市場份額

        受金融危機影響,2009年世界芥酸需求量以及酰胺的需求量必然明顯下滑,特別是全球石化行業減產已成定局的情況下,市場將近一步萎縮。全體市場人員必須全力以赴,發揮主觀能動性,爭取較大的突破。我們不僅要盡量維持現有市場份額,還要盡量搶占其它市場,盡量提高開工率。所以,2009年市場部責任重大。

        為了搶占有限的市場份額,我們首先增加了市場銷售人員力量;其次給予銷售人員積極的考核激勵政策,力求最大限度的調動他們的積極性。在今年的工作中,要求市場部不僅要關注大客戶的需求,也要與小客戶建立良好的合作關系。

        此外,在芥酸業務萎縮的情況下,為了防止銷售收入出現大幅萎縮,除了要加大壬酸及壬二酸市場開發外,還需加大新產品的市場推廣力度。

        三、加大新產品開發力度

        2008年我們創造了較好的業績,2009年我們就要面臨較為嚴峻的困境。經營形勢為何會如此大起大落,除了國際金融危機導致的需求萎縮以外,另一個重要的原因就是我們的產品過于單一了,高芥酸菜油生產的芥酸、油酸、甘油幾乎占據了全部的銷售收入,主產品芥酸的客戶過于集中,我們的命運難以掌握在自己手中,這是西普公司最大的風險。

        為了徹底扭轉這個被動局面,我們要不惜一切代價開發新產品,發展新業務,用幾年的時間使得以高芥酸菜油生產的芥酸、油酸、甘油的銷售收入減少至總銷售收入的三分之一以下。

        2009年在開工率有所下降的情況下,我們可以充分發揮現有的人員和設備的優勢,瞄準藥品、保健品、日用化學品、食品等領域開發新產品,并努力在新產品銷售業績上取得較大突破。有一個觀點大家務必明確,新產品的開發不單純是技術中心的任務,其它部門要協同作戰。比如,市場部要做好產品應用調研及新產品市場開發工作;生產部、設備部要做好中試生產工作;質量部要監督新產品生產是否具備相應的程序文件與作業文件,是否符合質量標準;技安部要監督是否具備相應的安全措施和相關文件。

        四、加快新項目的建設步伐

        壬二酸項目凝聚西普人五、六年的心血,是公司發展歷史上一個重要的里程碑。2008年壬二酸、壬酸的銷售收入沒有達到預期,究其原因,一方面是產品質量還制約著壬二酸在一些領域的銷售,另一方面是我們在壬二酸市場的開發力度還須進一步提高。壬二酸新項目建成投產后,產品的質量、收率將會提高,從而致使生產成本明顯下降,產品競爭力提高,這將為壬二酸的市場開發也提供了有利條件。

        五、努力提升子公司的經營業績

        2008年我們的銷售收入與往年相比有了較大幅度的提高,這與二元酸產品銷售和久遠化工的業務增長有著密切的關系,要增加西普抗風險的能力,我們不但要把脂肪酸的衍生物開發好,減少對芥酸的依賴程度,還要把與核心業務(脂肪酸及其衍生物業務)不密切相關的子公司做大做強,提高分子公司的造血機能。

        西原油脂作為公司在劍閣建立高芥酸基地的橋頭堡,如果每年單純為公司提供幾千噸高芥油,不可避免的會出現虧損,成為公司的負擔,為了改變這種現狀,公司將劍閣分公司注冊為子公司,西原公司除了加工西普油料外,還要利用當地有利條件加工小包裝食用油和其它保健型油脂(如核桃油),并持之以恒地將西原油脂品牌做好、做強。

        為了充分發揮久遠化工制桶車間的潛能,增加對外銷售鋼桶、母線、橋架的業務量,我們以制桶車間現有人員和設備為基礎,成立了與化工裝備事業部平行的機電設備事業部,給予了較大的自主權,并進行獨立考核,借此希望提高久遠化工在這一領域的銷售收入?;ぱb備事業部2009年除了將現有的訂單做好以外,要加大核心業務的市場推廣,爭取簽訂更多的大單,同時,還需要認真思考今后的發展戰略。

        總之,在全球經濟下滑的大背景下,2009年注定是異常艱辛的一年,面對百年一遇的金融危機,希望全體員工克服悲觀的心理,以一種積極向上、健康樂觀的心態面對我們將會來臨的各種困難,抓住危機中的機遇、沉著應戰,在危機中有所作為。我們相信,經歷這一場金融危機以后,西普公司將會真正走向成熟和強大。

        祝大家在新的一年里心情愉快,身體健康!

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